微博、抖音等幾個常見投放渠道的特性!

微博、抖音等幾個常見投放渠道的特性!

 

推廣渠道選對了,打造網紅店就成功了70%。

網紅店意味著什么呢?高關注度,高客流量,高收益,這么多高,這么多好處,擺在這里,但凡是做線下門店的,都希望自己的店面成為一個網紅店,或者即便成不了網紅,在當地能有一定的知名度也是可以的。

做一個網紅店,除了要有自己的特色、賣點、與用戶打成一片的能力外,對推廣渠道的選擇也是至關重要的,君不見有的客戶投了幾萬推廣費進去,一點聲響都沒打出來,有的客戶投了幾千塊錢,就獲得了不少的曝光,所以錢要花在刀刃上,至于哪些渠道算是刀刃呢?

這篇文章,我從兩個方面,為大家剖析下幾個常見投放渠道的特性,通過對比分析,讓大家在打造網紅店,做廣告投放時,知道怎么選投放渠道。

一. 推廣渠道有哪些

打造網紅店,主流推廣渠道有:微博、公眾號、抖音、網站,以及非主流的:大魚號、小紅書、知乎、百家號、B站、朋友圈、美拍等。

  • 微博:大V轉發或直發,打造網紅店較常用的是美食類大V。
  • 公眾號:本地生活公眾號,多用于引流。
  • 抖音:抖音短視頻,可由抖音網紅或自己的賬號發布,粉絲量要求不大。
  • 網站:后期引爆網絡時用的,打泛用戶。

非主流的可作為補充,如知乎,若有知乎的資源,也可以進行發布推廣。

二. 渠道的屬性和區別

這里主要講微博、公眾號、抖音和網站,這四個,這四塊做好了,打造一個網紅店絕對沒有大的問題,要知道在抖音之前,就已經有網紅店了,說明通過微博或者公眾號單個渠道,策略運用得當,一樣能做個網紅店。

1. 微博

微博、抖音等幾個常見投放渠道的特性!

(1)微博用戶群

偏年輕,以我們做互聯網的老司機為例,身邊玩微博的很少了,但是微博的用戶已經有4億了,難道數據有水分嗎?那肯定不可能,我們互聯網的做事最實在了,你懂的。唯一的一種解釋是,玩微博的不是身邊的人,是95后、00后那波人。就像身邊的人沒有用拼多多的,但是拼多多已經有3億用戶了,還有快手。

微博的用戶群偏年輕,這個在廣告投放時,要看自己的產品目標用戶是不是這類了,如果自家產品的面向的是像我們這種30歲以上的老年人,就不要選微博了,這樣投廣告會很受傷,我們在投品牌廣告時,也是要選對目標用戶進行投放的。比如投《快樂大本營》的某某手機,投某某運營知識付費課。

(2)微博的特性

微博就像一個廣場,特別適合去做聲量,一個好玩的事件炒起來后,會有更多的微博去轉發、去評論、去發酵,當有多個大V來宣傳推廣某個產品時,就很容易形成爆點,不過這里要注意的是,現在的營銷推廣的內容和之前不太一樣了。

舉個例子,以前推廣一個炸雞店,突出的是炸雞的色香味,一口吃下,手指留香,吃了一只還想吃下一只。這種廣告內容只能作為告知,卻不能被用戶傳播。被用戶主動傳播的是怎樣的內容呢?在吃炸雞時,不小心吃到一枚鉆戒,原來是出國留學5年,突然回國,給女朋友一個驚喜,知道她愛吃炸雞,就在里面埋了個彩蛋,然后女朋友看到后,痛哭流涕的答應了對方的求婚。如此的內容,可以獲得用戶主動的傳播。

微博投放注意事項:仔細甄別賬號,通過互動率的數據,來判斷賬號的真偽。

2. 公眾號

微博、抖音等幾個常見投放渠道的特性!

(1)公眾號的用戶群

小屁孩用QQ,大屁孩用微信,由此可見,公眾號的用戶群偏年長些,屬于社會中流砥柱的那波用戶。這波用戶的特點是,稍微有那么一點點智商,比如老虎我,對生活品質比較挑剔,也有一定的真假鑒別能力。

在公眾號上投廣告,文案就要很考究了,同樣的公眾號,同樣的閱讀量,文案的好壞,可以決定用戶的轉化率。本篇講的是線下門店的廣告投放,離不開的一定有圖片和文字了,大多數門店的老板又不擅長寫文、拍照片,那怎么辦呢?找專業的人來拍、來寫。投放本地生活公眾號,有的會有專門的采編,專業、靠譜、效果好。

(2)公眾號的特性

公眾號就像一個封閉的私享會,大號發出的內容,僅僅只能被個體看到,若想參與進來,還是有點困難的。所以,生活中被炒起來的營銷事件,很多都是微博帶起來的,而不是公眾號。公眾號能帶起來的是什么事件呢?大家應該都懂得,基本上都是關于民生方面的。

公眾號投放廣告根據要打的用戶,可以分為以下幾種,面向C端的本地生活服務公眾號;面向泛用戶的行業KOL,比如互聯網行業的大號;面向B端的,比如創業類的大號。舉個例子,店家給自己貼金,說自己通過匠心精神,打造了一個網紅店,把匠心的過程,用文字表達出來,去投放到行業KOL上去,也能抓到一波用戶。

公眾號投放注意事項:選擇與目標用戶貼近的號,看數據,辨別真假,現在作假的人真是太多了。

3. 抖音

微博、抖音等幾個常見投放渠道的特性!

(1)抖音的用戶群

抖音的用戶群已經由低齡往高齡轉移了,30歲以上玩抖音的,大有人在,地域依然是一二線城市。第一波玩抖音的,都很新潮、酷炫,那波用戶畢竟是少量,現在抖音日活2億,基本上不分男女貓狗,都在玩了。

(2)抖音的特性

短視頻,抖音相比其他平臺最大的特性是,通過視頻的方式來變現內容。像我們這種長的不如吳彥祖的,都不敢露臉的。所以,抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥,或者腦洞大開的作者,有了大波粉絲。有了粉絲,可以干啥呢?打廣告。我就給里面有個100萬粉絲的小姐姐,接過廣告,總之兩個詞:人美,活好??瓤?,拍廣告的活。

抖音投放廣告,切記不要淺嘗輒止,這是很多做廣告投放的客戶,都會犯的錯誤。有個客戶,投完一個視頻,就來問了,哎呀,怎么轉化那么差呢?殊不知,抖音上面的爆款產品,都是多個視頻堆起來的,沒有量,不會形成質變的。線下門店,投放抖音廣告,要根據預算,做好投放計劃,選擇3~10個網紅,粉絲量可以不多,但數量一定要管夠。

抖音投放注意事項:老規矩,看數據,辨真偽。

4. 網站

微博、抖音等幾個常見投放渠道的特性!

(1)網站的用戶群

網站的用戶群不用理的,網站投放廣告,看重的是網站的權重,是做給百度看的,舉個最常見的場景,一個用戶在微博上被安利了某個奶茶店,心里沒底,就去百度搜,某某奶茶店味道咋樣?這個時候,跳出了很多網站,都說,好喝極了。至此,網站投放的目的就達到了。

(2)網站的特性

網站有地域類的網站和行業性的網站,發一篇文章50~250元不等,如果是四大門戶,價格就不一樣了。相對于公眾號幾萬塊錢一篇文章、微博幾千塊錢一個轉發,網站還是比較實惠的。記住網站發軟文的策略是數量要多,權重要高,用戶在搜索產品關鍵詞時,跳出來幾十頁,你就成功了。

網站投放注意事項:價格水分很多,據說報價200元發布一個網站,找對人,50塊錢就可以搞定了。

綜上

對打造網紅店的四格主流投放渠道,微博、公眾號、抖音、網站做了簡單的分析說明,其實單個平臺的玩法,都可以寫一本書了,細節會很多,能不能做好,還是要看大家對平臺的了解了,要多嘗試,多發文,發的多了,就有經驗了。

 

作者:靜靜,授權青瓜傳媒發布。

來源:i黑馬

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