0成本公眾號引流,一個操作實現10000+“粉絲裂變”

成本公眾號引流,一個操作實現10000+“粉絲裂變”"

今天跟大家分享一個用戶裂變的案例,主要從以下方面入手。

一、案例背景

前兩天網易云課堂做了一次刷屏活動,相信很多做運營的小伙伴都有參與,它的套路是這樣的:轉發海報+文案朋友圈,截圖發群里即可獲得10G的學習資料。然后再引導用戶關注公眾號,噱頭是免費獲得價格354元的競品課程。如此循環往復,不斷獲得用戶的關注。

這個套路抓住了用戶“懶”的心理,你能夠把別人需要的資料整合好,而獲取的代價又非常小的話,很多用戶愿意買單。

所以你如果想復制這個套路,第一步是,結合自己的平臺性質和活動目的,做一個活動噱頭。

根據這個思路,以區塊鏈行業為例做一個測試。如今關于區塊鏈的新聞鋪天蓋地,但是很多區塊鏈的信息都是碎片化的,缺乏系統的資料整理,而大家需求又很大, 以系統學習區塊鏈為噱頭,一定能吸引很多的用戶關注公眾號。

二、裂變思路

一般“獲取資料包關注公眾號”的套路邏輯是這樣的:把海報+文案拋給目標用戶群→引導用戶關注公眾號→轉發文案+海報到朋友圈→朋友圈海報截圖發到公眾號后臺→公眾號客服在24小時內發資料鏈接給用戶。

但這里有一個痛點:用戶轉發朋友圈后,無法統計到底有多少關注用戶是通過朋友圈海報來的。

想知道這個數據是因為這樣可以把目標量化,而不是只要分享朋友圈即可,但效果無法保證。

為此加入工具“任務寶”,它可以追蹤朋友圈海報分享的轉化效果。這樣我就可以要求分享海報的人:有5個朋友掃描了你的專屬二維碼,你才能獲得獎勵。

這樣裂變流程圖就產生了:海報+文案發到朋友圈(群)→用戶A識別海報二維碼→關注公眾號→公眾號自動生成A的專屬二維碼海報→A轉發到朋友圈(群)→朋友B、C、D······掃描關注→完成5人掃描關注→獲得小助手微信→小助手發下載鏈接。

三、尋找“誘餌”

這次活動的目標用戶是區塊鏈圈內人士,誘餌是系統的區塊鏈資料。

那么系統的區塊鏈資料哪里來?

1、在搜狗的微信搜索欄里搜索關鍵詞“區塊鏈資料”就可以搜到很多,然后整理出來。

2、聽區塊鏈類的講座或分享會,整理資料。

3、去別的區塊鏈群里找資料,跟以上講的獲取資料方式相同。

這些資料盡量要給人營造一種大而全的樣子。

最后資料打包上傳百度云,只需要把資料下載鏈接發給用戶即可,方便快捷。

四、海報設計

本次傳播載體選定海報,不是文章也不是H5,原因是海報的效果好。

宣傳海報的重要性我之前在文章《“課程海報”如何設計才能刷爆朋友圈?7招教你搞定!》中詳細解說過,主要從朋友頭像(信任背書)、痛點標題(夠大)、大綱(亮點羅列)、價格對比與緊迫感(用戶懼怕損失的心理)、二維碼(引導轉化)等方面入手。

套路全在海報里,這里不再贅述。

五、用戶積累

資料都準備好了,目標用戶群哪里找?

告訴大家幾個渠道

1、在區塊鏈、比特幣等相關的APP、論壇、微信群、朋友圈、公眾號里面找。

在app store或應用商場輸入關鍵詞“區塊鏈”就會彈出一堆競品。其中有一些APP有社群、圈子等社群功能,里邊肯定有各種微信群的二維碼,保存進群即可。

2、在百度貼吧、豆瓣小組里找對應的區塊鏈吧、區塊鏈小組,里面也可以找到一些進群渠道。

3、朋友圈搜索,你的朋友可能最近在朋友圈里發過關于區塊鏈的信息。

4、在知乎上找,知乎是各行各業大咖云集的地方,里面肯定有拋二維碼的。

5、找行業KOL或渠道合作。

從活動初期設定的目標來說,如果想增加上萬用戶,建議要積累200個相關微信群,如果再能找到垂直行業的KOL合作,那用戶會翻番增長。

六、渠道推廣策略

渠道推廣上,不要一上來就傾盡所有資源,一怕用力過猛,場面失控出現突發狀況,人員處理不來導致用戶流失。二怕各個渠道裂變情況無法檢測。

建議先引爆高質量垂直社群,再發普通群。提前準備好推廣話術、推廣海報+文案,有節奏的、逐個的進行推廣。

最后進行推廣復盤,總結推廣經驗,主要是分析總結一些推廣的經驗和方式方法,不同群的特點,用戶的反饋。

七、活動經驗與總結

1、引導文案和思路寫的再好再清晰,總有用戶不了解活動流程,不知道怎么操作,這樣的用戶不在少數,他們會在后臺提問,所以你要及時在消息頁面刷新并及時回復,否則用戶很快會取消,影響平臺信譽。

2、在群里進行推廣時,為了調動群氣氛,引起群友的跟風效應,一般人會找幾個小號進群活躍氣氛,提醒一點,小號的個性簽名等信息要記得更改,否則被發現是托就尷尬啦。

3、轉發分享朋友圈是很多好友不想做的事情,因為不想給好友帶來困擾, 所以一般人會把海報信息轉發給親朋好友,但由于信息太垂直,導致收到信息的好友對區塊鏈不感興趣,那么他就不會識別,那么裂變就到此結束了。

其實活動效果和誘餌有非常大的關系,如果誘餌是生活用品、人人都需要的東西,它的裂變效果會非常驚人。建議做大眾產品市場的活動可以這樣做,參與度會很高。

 

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