借助熱點事件營銷的8種常見方法

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營銷橫行的時代,誰奪取了用戶的注意力,誰就能在行業競爭中掌握主動權。為此,很多企業都盡可能借助網站、微 信等平臺開展“熱點營銷”,期望以最小的投入成本,獲取最大的營銷回報。但如何才能做一次成功的“熱點營銷”?今天就總結幾種常見的方法分享給大家,今后 再遇到熱點事件,可以直接套用這幾種方法。
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1、集合式
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集 合式是一個不需要太多技巧的方法。你只需要將”熱點事件”之中的信息進行整合,搜集整理一些跟這個熱點相關的資料,然后寫成一篇文章,如果期望更好的傳播 效果,可以制作成H5頁面,然后找一批種子用戶傳播,擴散出去。為什么用戶喜歡看集合式的內容?因為節省了用戶的檢索信息的時間。正是應了那句”你想要的 全在這了”。
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有個公號叫“創意文字坊”,就很喜歡這種方式。你看最近他發的文章,很多都是對最近熱點營銷的搜集整理。
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集合式熱點營銷法
集合式熱點營銷法
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再給大家舉幾個例子,比如王菲和李亞鵬宣布離婚,那么你可能會寫一篇什么樣的文章呢?用集合式熱點營銷的思路就是:
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1、《那些和王菲好過的男人們》
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2、《那些離過婚的明星們》
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3、《離婚明星們的財產都是怎么分配的》
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以上都是一些借熱點的集合式文章。
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2、信息圖式
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信 息圖式是集合式文章的進化,隨著社交網絡的發展,人們更喜歡看圖片,因為很多事情可以在一張圖之中概況其要點,用戶不需要花費太多時間就可以了解整個事 件。此外,信息圖式的另外一個優點就是閱讀體驗更佳。很多時候一篇文章幾千字,用戶可能看著密密麻麻的一坨,不原因花時間仔細閱讀,如果用戶都不愿意讀, 那也就不會傳播了。
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這里給大家舉個例子,比如“圖說新聞”這個微信公眾號在北京冬奧會申奧成功后,就發了一篇文章:一張圖帶你細數歷屆冬奧會會徽。
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當然你也可以寫出如下的文章來:
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1、一張圖告訴你冬奧會申奧成功打什么牌更靠譜
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2、一張圖告訴你冬奧會的收支情況
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最近的一篇文章關于90后的分析報告《95后基本不用微信》,則是更加專業的信息圖式解讀。
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為什么信息圖式的文章別人會喜歡?因為有用。
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明星八卦式的總結整理方便了別人,不用自己去搜集相關信息。而信息圖式的文章則針對更專業,對新聞或者知識要求更高的讀者,但同樣是在節省他們的時間,是對他們的工作或者生活是有用的信息。
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3、大偵探式
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這種文章其實都是內容比較深入技術貼,或者至少看起來像技術貼,比如典型的文章標題《辟邪劍譜的作者竟然是他》,這種文章會通過各種線索來分析一件事,然后得出一個結論。
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之前有一篇文章《大頭兒子家究竟多有錢?》也很火,基本上是在微信朋友圈刷屏的節奏。這樣的文章不光要有分析能力,還必須對分析的對象有詳細的了解,需要較強的專業性。在知乎就有很多這樣的內容,大家有空可以去學習下,正是一篇篇“偵探式”文章讓知乎如日中天。
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這種文章之所以容易被人關注,一般是由于結果出乎人的意料,你肯定想不原來是這樣的。這就跟前幾天我寫的那篇關于段子的文章一樣,段子最重要的就是給人帶來意想不到的結局。這種偵探式的文章其實就是一個大段子,比如顧爺寫的《梵高為何自殺》,同樣是這種類型。
4、世界觀式
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世界觀式的文章大多是根據熱點事件分析出一個觀點或者結論,從而得到持有相同觀點的閱讀者的認同。
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比如在少林方丈出事后,“六神磊磊讀金庸”這個公號就發了一篇文章《別裝了,你們需要個毛的高僧大德》,閱讀量分分鐘就10萬+了。
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再比如,去年十月份很多人開始收到一條“清理朋友圈”的微信,我就寫了一篇《有人在朋友圈把你刪除了》,在我公號只有2萬粉絲的情況下,有30多萬的閱讀量。
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神州租車的廣告事件后,我寫了一篇《其實神州沒大錯,只是我們愛UBER》,其實也是在發表觀點,獲得了4萬+的閱讀。
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5、分析解讀式
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點 評解讀式文章,大多是因為一個熱點的東西,大家覺得這不科學啊,需要合理的解釋。這時候,你出來幫大家答疑解惑,就會獲得關注。比如當時有一篇講月薪三萬 的文章,引起了很多口水戰,于是我對這篇文章一條一條的分析其中的意思并表達了我的觀點,當時那篇文章標題是《既然大家都在說月薪三萬的文案》,也獲得了 很多的閱讀量。
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6、情緒煽動式
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情緒煽動式的文章,往往利用熱點事件發生后網民的情緒,做出一個很正確的姿態,從而獲得支持,和分析解讀式其實有異曲同工之妙。
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比如前一陣子神州租車的廣告出現時,微博大號鸚鵡史航就做了一個活動一起抵制神州專車,如果他發成一篇文章,我覺得也會收獲很好的效果。
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再給大家舉個例子:眾籌網站“點名時間”曾經做過這樣一個活動:倫敦奧運會期間有一個中國運動員因為裁判意愿丟失金牌后,他們發起了一個眾籌活動,內容就是為那個運動員眾籌一塊金牌,也獲得了大量的關注。
7、段子手式
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段子手式的文章平時也會有大量轉發,只是當他跟熱點配合起來,效果就更好了,可以說是如虎添翼。
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比如劉強東老板公布了跟奶茶的照片后,很多人就再說那個勵志的段子:
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你不努力,你女兒被同齡人抱著;你努力,你可以抱著同齡人的女兒。
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而今年微信第一波廣告推出后,有一篇文章也就直接刷屏,題目是《世界上最遙遠的距離,是你刷到了寶馬,我卻只看到了可樂》。
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8、提方案式
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這是各大品牌最常用的借勢營銷方式。
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比如上周惠普向紫光出售其旗下公司華三,許多員工因此跟公司鬧,業界都在討論這事。然后招聘網站周伯通組織了暴風、小米等一些企業去搶人,就是典型的用方案來借勢。
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其中暴風魔鏡在現場海報的文案是:被迫換個東家,不如主動換個世界。
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當然以上僅僅是供各位參考,玩法永遠都有新的,關鍵的是要懂得大眾的心理,引起關注和行動,各位可以繼續總結。

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