給你1個寫引流文案的萬能公式

上周周末,一名高考美術機構的校長火急火燎地找到我,他們在做199元寒假班引流課,要我幫他看看這段宣傳文案怎么樣,先不說這個活動設計怎么樣,單從寫宣傳文案來看,和大多數培訓機構一樣,存在以下3個誤區。

給你1個寫引流文案的萬能公式

 

上周周末,一名高考美術機構的校長火急火燎地找到我,他們在做199元寒假班引流課,要我幫他看看這段宣傳文案怎么樣,先不說這個活動設計怎么樣,單從寫宣傳文案來看,和大多數培訓機構一樣,存在以下3個誤區。

標題:19天超越班級第二,寒假先鋒班,美術生早鳥進階計劃

優勢:全美院師資全員出動、全封閉式精細化上課管理、全程聯動式精細服務

活動宣傳:預報名,三重優惠重磅來襲,空前超高優惠,四舍五入等于0元學

1.199抵4000

2.繳5000抵10000退199

3.3人行1人免

然后海報后面是介紹機構的各種優勢,比如教學理念和方法,雄厚的師資、學校氛圍、環境、家校溝通服務等

1、3個誤區

先不說這個活動設計怎么樣,單從寫宣傳文案來看,和大多數培訓機構一樣,存在以下3個誤區。

培訓機構的引流文案,大多存在3個誤區:

1)價格感動:強調價格多便宜,以為這樣就能打動用戶,促使其下單;

比如文中的活動宣傳部分,一直在強調價格有多便宜。

2)大而全:以為寫文案就和經一營家機構一樣,要面面俱到;

比如在優勢那一塊,用了三個“全”,突然有點想吃水餃了。

3)自嗨:一直在強調自己的優勢,而沒有寫明這種優勢會為用戶解決什么問題。

比如全封閉式上課管理,能解決用戶什么問題?文案里并沒有提到。

其實對于預收費的培訓行業來說,用戶是十分缺乏安全感的,為什么呢?

第一,因為買的是培訓過程,沒有實物讓消費者有感官的刺激,收獲立竿見影的效果;

第二是周期長,用戶整個參與下來可能因此損失時間、精力、金錢。

2、避免超限效應

正式基于此,我們要避免超限效應,也就是說,當刺激過多、過強的時候,用戶會產生懷疑、逆反心理,從而放棄選擇你。

回到開頭的案例,機構寫了那么多優勢,這本就可能引起客戶的懷疑,再加上結尾的重磅信息:可以抵扣巨額學費,這會進一步增加他的不安全感。

再舉個形象的例子,電線桿上經常打那種富婆找人生孩子的廣告,說只要懷孕,就給巨款,你會信嗎?

那么如何避免超限效應呢?放棄大而全,從小角度著手。這點真的很重要,我希望每個文案人都能先說服自己,再說服老板。

下面就說一說我自己被文案打動,而買教育產品的2個經歷:

第一個是我給女兒買課。

前段時間,我女兒的數學成績下滑得厲害,尤其是口算能力偏弱,聽了別的家長的建議,說要多練題,于是,我買了大量的數學題,周末哪也不去,守著孩子在家刷題??捎幸惶?,我刷到了一條抖音視頻,看完之后,為之前的行為后悔不已。

是什么廣告文案如此戳中我呢?原來學而思一上來就說到,大多數的家長都有刷題誤區,但這對孩子來說,沒有任何用處,還會帶來不可逆的危害。學數學需要先培養數學思維,在此基礎上,再用一些解題技巧,可以快速提高數學口算能力,現在10課時只要9.9元,來報名。

給你1個寫引流文案的萬能公式

出于一種后悔+憧憬,我報了學而思網校的引流課,上完之后,雖然正價課要大幾千,我還是報名了。

第二個是我給自己買社群學習資源。

我本身在校管家任職品牌公關,校管家是一家教育科技公司,專注于為線下K12教培機構提供軟件服務。在校管家品牌傳播過程中,我們需要整合先進的教育機構經營管理經驗,再結合用戶的工作場景+關聯校管家軟件功能,以此戳中用戶,促進購買。

在這個過程中,由于自身崗位受限,我無法接觸到一線從業者,所以,前兩步的信息是比較難獲取的。很多時候,我只能從銷售那打聽,或者在網上搜相關信息。經歷一段時間下來,總覺得隔靴搔癢。

有一天,我看到這么一條推文,說目前有一個K12教育垂直社群,里面聚集的都是K12教育從業者,還不乏新東方、好未來、猿輔導等大佬,這讓我饒有興趣地讀了下去。

讀到1/3的時候,一句文案如同電流一般,從我的天靈蓋直傳到腳底板:

這里有人解答你百度不到的問題。

接下來的內容里,就在大篇幅地佐證這個觀點??赐曛?,我果斷收藏,掙扎一個星期之后,我毅然地付了349元的年費。

為什么會被這點戳中?因為無數個撓禿頭的夜晚,我都在換著各種關鍵詞搜索百度,但結果并不如人意,這家機構真的太懂我了!

于是我總結了一下,以上2家機構的套路分別是:

給你1個寫引流文案的萬能公式

3、萬能公式

大家有沒有發現,上面的套路與丁香醫生的健康科普文結構非常相似?先提出你有病,再教你怎么治病……這也可以說明,為什么大家都說醫療和教育是兩個非常相似的行業。

由此我總結了一個引流文案的萬能套用公式:

給你1個寫引流文案的萬能公式

下面來分步驟詳細說。

1)你有病

這里需要先提煉用戶的痛點。注意,這里的痛點不是瞎提煉,而是要與你這次推薦的產品關聯起來。具體如何提煉呢?可以去我這個系列的第1篇文章《用戶畫像是核武器》中找答案。

這里還貢獻一個方法,就是拉著你的用戶去聊。比如我上個季度,就對校管家的優質客戶進行了逐一電話采訪,深入了解了線下K12培訓機構在經營管理方面的痛點,收獲頗豐。大家感興趣,可以去校管家官網中的“成功案例”板塊看看。

給你1個寫引流文案的萬能公式

2)若不治病,后果嚴重

這一步是喚起用戶解決痛點的需求,可以用權威數據、或者身邊的案例來佐證。

3)關于這個病的治病誤區

羅列市面上醫治這個病的方法,并闡釋其劣勢。這一步相對來說就比較難了,是一個龐大的市場調查工作,既要收集用戶誤區,同時還要收集競對機構的弊端。當然,如果條件有限,先做到用戶誤區收集。

提煉產品的核心賣點,與用戶痛點關聯起來,并給出解決方案。注意,這里的解決方案一定要詳細、具體到足以打動用戶。

比如,某機構打出廣告語:采用美國XX教育理念,那就要闡釋,這個理念是什么,和普通的理念有哪些不一樣,會達到什么目的。

第3步和第4步,我建議可以聯動機構的其他同事一起做,如銷售部、課程研發部、教學部等。

舉個例子,疫情期間,培訓行業受挫,我們校管家的業務也出現停滯,在這個空檔期,CEO帶著產品部、市場部、銷售部把每個產品功能都梳理了一遍,并形成了一個個“產品功能文檔”,這對于我們市場部后期的宣傳、銷售工作起了很大的推動作用。

其實那些巨型機構,如好未來、新東方,都有規范的課程產品說明文檔,大家可以開始著手這項工作。

5)哪些人在我這治好了

用數據、見證、案例來佐證,用戶采用了你的方案,收獲了什么。

6)來試試?

這里給出促銷價格,催促用戶報名/下單??吹經]有,價格應該是你最后才說的事,而不是一開始就用價格來吸引,這樣做只是在自我掉價,對吸引精準客戶沒有任何幫助。為什么好多校長吐槽,吸引的都是羊毛黨?就是這個原因。

以上就是屢試不爽的引流文案萬能公式。我的文案也收獲了同事、領導、客戶的好評:

給你1個寫引流文案的萬能公式

結尾彩蛋

回到開篇那家學校的案例,假如換作是你,你會怎么改呢?來來,做三分鐘思維體操。

下面說說我的思路。如果要從“短時間內(19天)提升繪畫技能”這個角度來出發的話,我的寫作大綱應該是這樣的:

給你1個寫引流文案的萬能公式

你學廢了嗎?最后出個題,你看完整篇文章后,有沒有發現什么秘密?找出來的童鞋,記得告訴我。

 

作者: 菜大媽

來源:菜大媽

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