一套可復用的營銷推廣方案

一場活動漲粉百萬,一張海報收入百萬,都不是什么神話。裂變營銷的魅力如此巨大,吸引著運營人的參與,無論是大型企業還是初創企業,都可參與。但是,營銷裂變卻是一種低級的用戶增長方式??诒?、轉介紹、老帶新、推薦,這才是企業發展的長久之計,也是一切商業走向長久的基礎。

一套可復用的營銷推廣方案

 

目前市場火爆的營銷手法就是利用微信社交渠道進行裂變傳播。其中核心代表有兩個:

拼多多:3年時間,就吸引了超3億用戶量,赴美上市后,估值300億美元左右?,F在各種家庭群內,都會發現拼多多的拼團廣告。

另外一個就是即將上市的趣頭條:自己看新聞能賺錢,還能收徒賺錢,徒子徒孫的部分金幣進貢給師傅。依靠這種方式,趣頭條的各種鏈接也在大家的朋友圈傳播。那么,營銷裂變具體該怎么玩?具體有哪些微信裂變營銷的方法?如何打造一款成功的營銷裂變方案?

這里給大家分享一個公式,教你輕松玩轉營銷裂變。裂變=載體+工具+創意+價值+用戶池+運營

裂變的原理:

就是通過誘餌誘導用戶在自己的社交圈進行傳播,一傳二、二傳四的模式,指數級增長。這樣一個機制,如果運行良好,可以在短期內獲取大量的用戶。

1、載體

就是承接裂變活動的平臺,目前有效的當然就是大的社交平臺微信,微信內支持進行裂變活動的有五個:微信公眾號、微信社群、微信小程序、微信個人號以及自己開發的各類H5網頁。

(1)公眾號:主要是指微信服務號,微信對服務號開通的權限比較多。主要流程如下圖,掃碼參與,然后生成專屬的海報,邀請朋友掃碼關注就能助力。

一套可復用的營銷推廣方案

(2)微信群:在社群內,大家容易出現羊群效應,通過官方小號示范,引導用戶轉發文案及海報到朋友圈,截圖審核成功,就推送獎勵。

(3)個人號:可以公眾號、社群配合。同樣是轉發帶個人號的海報到朋友圈,然后截圖發送到官方個人號,個人號自動推送獎勵。

(4)H5:需要進行開發,目前市場上有很多營銷公司也提供,但是容易被微信封殺,對創意、獎勵要求比較高。

(5)小程序:目前市場上受關注的就是微信小程序了,很多裂變玩法有了小程序版本的,效果非常不錯。比如小燈塔小程序,邀請朋友助力,達到一定的人數,就能免費聽課。

一套可復用的營銷推廣方案

2、工具

(1)拼團

拼多多能夠快速崛起,其核心就是拼團。用戶大氣,然后邀請朋友參團,到達一定數量,就能低價或免費獲取產品。

(2)分銷

研究表明,用戶支付后,對平臺的信任力強。這個時候,可以鼓勵用戶進行傳播,分享鏈接、海報到朋友圈,如果新用戶通過海報掃碼購買,就能在時間獲得傭金獎勵。刷屏活動的返傭甚高達50%,也就是說,你只要邀請兩個新好友加入,就等于免費參加了活動,甚還能賺錢!

(3)邀請

邀請是常見的玩法,又稱為助力、點餐、拆禮盒,形式簡單,成本低。目前很多主流的平臺,都自己開發了裂變營銷工具。

(4)砍價

同樣是拼多多的殺手锏,電商行業的標配。邀請用戶砍價,參與越多,價格越低。

(5)轉群

主要就是上面提到的群裂變,體驗較差,但是依舊有效。有付費的工具,也可以通過wetool+草料二維碼免費進行。

3、創意

好玩、有趣、易分享。創意越足,用戶的參與并轉發的意愿越強烈,活動裂變的效果自然也越好。好玩主要是指形式新穎,用戶沒有參與過相似的活動,自然愿意嘗試。所以,有什么新的營銷技巧,就要提前使用。

有趣是指活動的噱頭足,可以是活動的主題、獎品、形式等等。易分享指活動流程的優化一定要簡單、容易理解操作,很多營銷人會高估大眾對活動規則的熟悉程度。創意的核心就是體現在裂變海報上,主標題的清晰明了、副標的權威、主持人或者產品介紹、限時限量福利、大綱、二維碼都是必需品。

4、價值

創意再好,也是為了核心價值服務。所有裂變活動,滿足用戶的真正的需求,才是核心中的核心。所以在做活動之前,要對用戶進行深入剖析,了解用戶到底對什么感興趣。價值可以通過其他形式放大,比如權威背書、價格標簽、限時限量、到期漲價等。

5、用戶池

所有的裂變活動,都需要一定的啟動量作支持。如果種子用戶只有幾十個,怎么保證剛好觸及某類用戶的需求?前幾百人的種子用戶是裂變的基礎,通過種子用戶測試,也可以對裂變活動進行不斷的優化。除了自身的種子用戶,要想短期獲得大量用戶,還可以和外部合作,進行轉發,特別是行業內的高勢能的KOL,非常容易在圈內刷屏。各個社群、公眾號的聯合互推也是常用的手段。

6、運營

一個活動策劃,從前期的策劃、立案、準備、執行、維護到后期的數據分析,每一步都需要大量的工作。

一套可復用的營銷推廣方案

主要流程:前期的策劃階段,需要多方配合,明確活動的目的、指標,然后把脈用戶的需求,提煉出活動的主題,后期分工合作推進,各個渠道的推廣,活動過程中根據實時效果進行更新迭代、同時做好防封等緊急預案。

一場活動漲粉百萬,一張海報收入百萬,都不是什么神話。裂變營銷的魅力如此巨大,吸引著運營人的參與,無論是大型企業還是初創企業,都可參與。但是,營銷裂變卻是一種低級的用戶增長方式??诒?、轉介紹、老帶新、推薦,這才是企業發展的長久之計,也是一切商業走向長久的基礎。

 

作者:應用公園

來源:應用公園

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