完美日記的抖音直播秘訣!

抖音一直以來都是國貨美妝品牌做營銷推廣的重陣。據巨量算數出爐的《2020年抖音美妝直播報告》顯示,今年5月份美妝直播用戶數甚至超過了美妝短視頻用戶數,可以看出抖音的美妝直播帶貨正在崛起。

完美日記的抖音直播秘訣!

抖音一直以來都是國貨美妝品牌做營銷推廣的重陣。

據巨量算數出爐的《2020年抖音美妝直播報告》顯示,今年5月份美妝直播用戶數甚至超過了美妝短視頻用戶數,可以看出抖音的美妝直播帶貨正在崛起。

完美日記的抖音直播秘訣!

國慶剛剛結束,從CC數據近30天的抖音美妝品牌店鋪排行來看,小C發現銷售額排名Top 5多是國產美妝品牌店鋪,完美日記店鋪的相關主播人數最多,共51人,而唯一上榜的國外美妝大牌蘭蔻只邀請了頭部主播@唄唄兔?做推廣,由此可窺見國產美妝品牌與國外美妝大牌之間的區別。

完美日記的抖音直播秘訣!

接下來,小C將從完美日記店鋪近30天的數據中,嘗試剖析完美日記挑選主播和商品的底層邏輯。

一、如何挑帶貨主播

1、優先選擇調性符合的中腰部主播進行推廣

國際大牌對于主播們的選擇大多是謹慎且單一的,基本上選擇的都是頭部主播,比如@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@唄唄兔、@朱瓜瓜等。

而完美日記則是采取少量明星主播+大量垂直領域的中腰部主播的混合推廣打法,更全方面地攻陷目標用戶,即18-23歲女性用戶的注意力。

從下圖也可以看出,粉絲量級處于10w-50w區間的抖音主播數量最多,占比達41%,其次是100w-500w區間,占比達24%。

完美日記的抖音直播秘訣!

一方面,完美日記邀請@陳赫、@王祖藍等頂流明星做直播帶貨,打響產品的知名度和品牌影響力,增加消費者對推薦單品的信任感。

另一方面,他們也會邀請大量粉絲量級處于10w-50w、100w-500w區間的美妝主播,在直播中插入售賣完美日記的相關產品,讓目標消費者在刷直播時“逃不過”完美日記,營造出大家都在用的效果,從而影響其最終的消費決策。

2、開設完美日記專場直播模式逐漸成熟

近30天內,主播帶貨商品數在1-5件的抖音主播數占比最高,達73%,其次是商品數在11-15件、21件以上,主播數量占比達8%,其中屬品牌官方帳號@PERFECTDIARY的關聯商品達42件,@夫夫先生、@兩英咸姨姨的關聯商品達23件。

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通過查看主播的直播記錄,小C發現@兩英咸姨姨在9月24日晚做了一場6小時的完美日記專場直播,銷售額高達56.4萬,這也是該達人近期直播場次最高的一場。

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據小C觀察,近30天內還有@朱瓜瓜、@道上都叫我赤木剛憲 、@千頌妮、@尚尚大秦、@劉宇等多位主播開設了完美日記直播專場,整場直播的銷售額在20w左右。

完美日記的抖音直播秘訣!

而被完美日記選中的這些主播,平時的直播主題也是以品牌產品專場為主,可以看到品牌專場直播的合作模式已經逐漸成熟,主播也能爭取到更多的商品折扣和福利,自然更容易打動消費者進行消費。

3、抖音直播圈大勢@朱瓜瓜近30天的累計銷售額最高

近期抖音直播圈的大勢@朱瓜瓜 在近30天的累計銷售額最高,銷售額達608.1w。

而這也是因為@朱瓜瓜在10月4日開了小奧汀完美日記專場,商品基本來自于PerfectDiary完美日記官方旗艦店、小奧汀旗艦店。

完美日記的抖音直播秘訣!

 

除了挑選主播有自己的邏輯,完美日記在直播選品方面又有什么趨勢呢?

二、如何選直播爆品

1、口紅、高光/陰影是店鋪主推的熱賣單品

口紅、高光/陰影、眼影、卸妝,是近30天內完美日記店鋪的熱賣單品,這也是完美日記一直以來主推的明星產品類型,也是目標消費者容易剁手的消費類型。

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2、超8成的商品價格處于40-200元區間

在完美日記店鋪中,超8成的商品價格處于40-200元區間,其中100-200元區間的商品數量占比最高,達26%。

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而對比淘寶頁面,出現在該區間的商品價格明顯偏高,推測是在直播時做限時秒殺活動,用倒計時的方式吸引用戶進行消費。

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3、完美日記 十二色眼影+十六色眼影成熱賣商品

上榜的5款商品都是 @朱瓜瓜在10月4日小奧汀完美日記專場中售賣的,其中銷售額Top 1商品中搭配的十二色眼影是完美日記在6月主推的錦鯉盤,而非9月底剛出的新品玉兔盤。

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如今,國產美妝商品推陳出新的速度越來越快,短視頻種草領域也玩得風生水起,爭奪“抖音直播”這塊新興流量已然成為各大美妝公司的共識。

 

作者:CC數據

來源:CC數據(ccsight)

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